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      “您没打算自己做?”

      泰勒瞪着眼睛努力的理解着托尼的话,他感觉自己的脑子有点跟不上boss的思维……

      “谁有那个闲工夫理会他们,劳资辣么忙,”

      姜老二撇撇嘴,望着泰勒说道:

      “你觉得你负责的维修部作为主体怎么样?”

      泰勒顿时汗毛都竖起来了!

      虽然听起来是一件好事,但不知道为什么,他总感觉boss盯着自己的目光,就像是厨师在打量案板上的肉:

      是先横着切好呢,还是先竖着切?

      他更搞不懂这两者的区别:难道维修部不是您的产业吗?您自己做和维修部做,这有什么区别?

      也是,对于一个搞技术的技术宅来说,让他搞清楚这两个主体之间的区别确实是有些难为他了,姜老二体谅的摆摆手:

      “你不用管了,这件事我自有安排。”

      姜老二不太客气,但泰勒却全无意见。

      就算是他有意见也不敢提,刚刚被陈耕一番警告,让他意识到了自己之前差点做了一件多么愚蠢的事,被吓的腿软的几乎站不住,哪里还敢乱出主意?

      泰勒出去了,泰勒则在摸着下巴,思索两个问题:

      本田这边如何应付?以及明天与联合社区银行的谈判,到底采取什么样的策略?

      第二天,双方的会谈一开始,玛丽女士就意识到自己遇到了一个难缠的对手,她从来没遇到过这么直接、这么难缠的对手。

      “玛丽女士,还有诸位先生们,”

      会议室里,在双方分别坐定之后,姜老二开口了,他向联合社区银行方面的谈判代表点头示意,态度很温和,但是姜老二接下来说的话,彻底打乱了联合社区银行此前所做的准备:

      “我知道大家是为了我们姜氏公司的营业流水和汽车消费贷款来的,ok,没问题,基于之前我们愉快的合作,我们姜氏公司很高兴将营业流水和汽车消费贷款的业务交给你们,同时我们姜氏公司也愿意帮你们说服我们的合作伙伴,让他们选择与你们合作,只要你们能够拿出足够的诚意就绝对没有问题。

      所以现在,贵方可以将自己的条件拿出来了。”

      你们的条件合适,我们就合作,你们的条件无法让我满意,我们就换一家银行里合作,没有不停的反复试探,没有一点点的退让,姜老二一上来就打出了自己的牌。

      这完全是不讲谈判规则的一种方式,或者说,对于现在的情况,这是非常非常有效的一种能够打乱对方既定部署的一种谈判方式。

      如同乱拳打死老师傅一样,托尼的这番话一出来,联合社区银行的一众高管们全都愣住了:这个混蛋,哪有上来就让我们亮底牌的谈判方式?

      失策了!

      同样愣住的还有玛丽女士,托尼的这话一出口,玛丽女士立刻就意识到自己低估了托尼这个人,这家伙绝对不是一个刚刚开始做生意的菜鸟,这个出人意料的举动、他身上满满的自信,都证明了这个家伙是个经验丰富的老手!

      虽然十分好奇一个这么年轻的家伙怎么会有丰富的谈判经验,可玛丽女士也知道,联合社区银行之前制定的谈判策略,现在已经不适用了。

      但能成为一家银行的副总,玛丽女士当然不可能没有两把刷子,微微一怔,玛丽女士顺势将球重新踢给了托尼:

      “托尼先生您能够这么想,我非常高兴,不知道贵方需要什么样的诚意?”

      托尼怎么可能上罗斯玛丽的当?

      他笑着摇摇头,再次把球踢了回去:

      “不如贵方先说说贵方给出的合作条件?”

      姜老二坚持要求联合社区银行方面先开口,玛丽女士还能怎么办?

      她也很绝望啊,谁让这次是联合社区银行来求人呢,当然是答应下来了。

      有些无奈的对雷恩、也就是怀特所在营业厅的经理点点头,示意由他向托尼阐述、解说联合社区银行的条件。

      没有办法,整个联合社区银行的谈判团队,就属雷恩的职务最低。

      雷恩倒是很自觉,他很清楚自己在这场谈判中的角色定位,轻咳了一声清了清嗓子之后,雷恩开口说道:

      “托尼先生,我们联社社区银行非常高兴、并且合作高度重视与您的公司在更深的范围内加强合作,为了巩固和加深我们的合作,我方承诺:

      一,我方会优先审批贵方的信贷申请,会安排专人负责对贵方的申请资料进行审核,同时在审核条件方面也会适当放宽;

      二,贵方以及贵方的合作方有贷款的需要时,可以无需审核获得3到50万美元不等的贷款额度,当然,具体的额度需要对贵方的各个合作伙伴进行审核之后再确定,目前确定的是您的公司,我行给予贵公司的信用贷款额度为50美元;

      三,贵方在每个财政年度内可以申请一笔总额不超过80万美元的一年期无息贷款或者两年期、利率在现行利率基础上打六折的贷款;

      四,考虑到贵方的业务量的变化、未来的发展,如果贵方有需要,我方可以向贵方介绍更专业、实力更雄厚的会计事务所,帮助贵方更加合理的避税、获取更多的合法利润。同时,如果贵方在其他地区开拓和发展业务,我方会给予积极的、全方面的支持,同时相应的,贵方也需将新开发地区的信贷业务和流水。”

      听着雷恩解释着联合社区银行方面给出的条件,托尼不时的点头,能听的出来,联合社区银行对这次的合作确实很重视,也很有诚意,没有让人恶心的、傻瓜一般的反复试探,这就很好,虽然很多条件都没有达到自己想要的,但只要有合作的诚意,大家就能一起慢慢谈。

      玛丽女士一直都在密切注意着托尼的表情,在她的设想中,托尼这家伙应该对联合社区银行给出的条件很欣喜、很惊喜,甚至应该欣喜若狂才对,因为根据自己掌握的资料,这家伙根本就是一个运气好到爆、但除了好运气之外其实没什么太多商场经验的小子。

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